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本文摘要:摘要:本文以营销战略为研究视角,分析了当前中国生命保险业经营的问题和现状。

摘要:本文以营销战略为研究视角,分析了当前中国生命保险业经营的问题和现状。从目标营销战略、营销团队战略两个方面阐述了营销战略在中国人寿保险中的发挥。(威廉莎士比亚、营销、营销、营销、营销、营销、营销、营销)论文关键词:营销战略、生命保险、市场细分、营销人员毕业论文网3358www.lw54.com国外很多火灾公司对毛巾保险市场给予了关注,真是万幸。目前,毛巾国家顺利去世已有4年,保险市场过热竞争已经在进行。

只发展了20多年历史的中国人寿保险和实力雄厚的外国保险公司比较强大,力量较弱。针对这种竞争环境,要看到外国保险公司带来的压力和挑战,制定充分的思想计划,认识到新的营销理念、先进设备的营销技术、非常丰富的保险产品将带给我们。

最后受益者仍然是中国整个保险业。因此,要大力庆祝,改变营销观念,确认营销战略,创意营销手段迫使当地优势,放弃其广度,攻击短,等待工作,移动相机,使我国保险业跟上世界保险市场的时代脉搏,正确实现发展机遇,立足我国生命保险业发展的现状和问题,全面提升我国生命保险业毕业论文网3358www.lw54.com 1中国生命保险业目标营销自由选择战略毕业论文网3358www.lw54.com 1.1中国生命保险市场细分毕业论文网3358www.lw54.com随着居民收入分配从金字塔向橄榄型发展,保险业保险公司范围和保险业务规模新的经济社会环境明确向保险业提出了新的更高的拒绝,保险行业需要得到全方位和多层面的保险保障。毕业论文网http://www.lw54.com成熟期保险市场从构成到发育需要经历三个阶段的转换。

也就是说,从执着保险费收益阶段到执着保险经营利润阶段,再到执着保险质量阶段。我国目前正处于从第一阶段向第二阶段转变的时期。保险公司除了在竞争中保持市场份额外,还以业务质量为重点,以偿还能力为前提,大幅扩大业务规模,拒绝各公司享受特定客户群。

因此,第二阶段实质上是市场细分阶段。毕业论文网http://www.lw54.com保险市场细分可以增加内部消费,构建科学管理和科学发展,在国家保险业发展的总纲下构建市场主导化管理,开发其他市场的发展目标和模式,是中国保险市场成熟时期的特征市场细分思想产生于20世纪50年代中期,是二战后的市场。毕业论文网http://www.lw54.com生命保险业部门过程中,主要想法是建立科学的指标体系,用科学的方法开展市场划分。

也就是说,让同一类型的市场具有更相似的市场特性和市场成熟度。根据类型的不同,市场之间的差异比较小,表明存在比较显著的差异。这种市场特征和市场差异表现出与市场其他形式不同的市场需求。

笔者多次分析,中国经济从东到西有比较显著的梯度状态,而且经济发展是保险业发展的基础,因此寿险市场也呈现出一定的面貌。因此,细分时可以考虑各省自治区经济发展水平、生命保险工作量、生命保险市场规模、生命保险在国民经济中的地位、生命保险企业的利益、生命保险中介发展程度、外部环境状况等 毕业论文网http://www.lw54.com本文考虑到各地区经济发展水平、生命保险工作量和生命保险在国民经济中的地位三个方面,以各地区经济增长率、保费缴纳者、保险密度、保险深度为土要表,利用多元统计资料法的聚类分析,以2001年的相关数据对我国的生命保险业进行分析。群集时,对每个指标进行标准化处理,以防止数据单元的影响。

样品间距离采用欧几里得距离,聚类方法与分类效果好的类平均法结合使用。(数据来源于2002年《中国统计资料年鉴》)部分省市分类结果如下:毕业论文网3358www.lw54.com第一类3360北京,上海;第二类:浙江、广东、江苏、山东;第三类3360黑龙江、安徽、湖南、河北、河南、湖北、四川;第四类:江西、广西、吉林、贵州、甘肃、山西、云南。

结果表明,北京、上海、浙江、广东、江苏、山东保险业在全国处于领先地位,江西、广西、吉林、贵州、甘肃、陕西、云南进一步领先。毕业论文网3358www.lw54.com国家可以根据生命保险业的地区间差异,融合我国经济地区的划分,得到不同的政策反对,在生命保险业发展良好的地区,比较开放市场控制,加强市场和竞争因素,使这些地区能够较晚地适应环境国际化的发展。

在生命保险产业发达的地区,国家除了提供政策支持外,还应该以解决问题为目标展开。落后地区要在大力发展经济的同时,延缓生命保险产业的发展,使两者融合,形成良性循环状态。对比率、合同条件、保险单、产品等各方面内容的管理,可以融合当地特点,有效地开展监督管理,防止制定政策、开展监督时有效地发行适当的措施和标准。

特别是目前外资寿险公司已经逐渐向中国市场转移,抢滩中心城市的保源已经是不争的事实,我国整个处于初级阶段的寿险行业必须根据这种现实及时调整战略,利用生命保险业发展比较好的城市开展试点,与外资公司展开竞争,提高自身竞争力,创造全国生命保险业的发展。在这样的细分过程中,市场形态好的这种城市可能会沦为示范选定的城市。

生命保险市场细分是中国生命保险市场成熟时期的特点,可以在内马增加、科学管理和科学发展、国家生命保险业发展总纲下构建市场主导化管理,制定边变边市场的发展目标和模式。(威廉莎士比亚、生命保险、生命保险、生命保险、生命保险、生命保险、生命保险)中国生命保险市场形态分析旨在超过市场科学分类的结果。市场细分可以使科学管理、科学发展和中国生命保险业迅速发展,使生命保险业在毛巾经济和社会发展中发挥最重要的作用。中国生命保险业刚刚赶上,自1980年全面恢复以来,已经跨越发达国家数百年的发展历史。

但是,中国人寿保险产业面临历史性变化,研究中国人寿保险市场的形式,建设中国寿险产业的科学发展,对中国寿险市场的连续建设市场转型没有贡献,此后,中国人寿保险产业进入了另一个繁荣快速发展的新时期。毕业论文网3358www.lw54.com 1.2中国生命保险的目标市场自由选择毕业论文网3358www.lw54.com市场细分是在提醒生命保险公司面临的部门市场机会后,评估这些部门并自由选择目标市场。寿险公司在自由选择目标市场时,必须考虑目标市场的规模和潜力、目标市场结构的魅力和公司的目标等相互因素。

对目标市场的评价主要是看其经济价值,要求进行一些研究开发和占领。目标市场战略是以保险市场细分为基础,针对目标市场的情况和保险营销必须做的。保险公司在自由选择目标市场后,不应确认必要的目标市场战略。

一般可以选择的目标市场战略是毕业论文网3358www.lw54.com 1.2.1无差别市场战略毕业论文网3358www.lw54.com无差别市场战略也称为整体市场战略。这种战略是保险公司将整个市场视为一个目标市场,只注意保险市场需求的同一性。这是不考虑保险市场需求差异,以相同条款、相同标准的保险亲和率、相同的营销方式向所有保险消费者促销的保险。人寿保险公司的许多保险仅限于汽车、第三方责任保险等无差别营销,可以在一个国家或地区内以星期一的营销方式和保险率进行促销。

毕业论文网http://www.lw54.com无差别市场战略仅限于差异小、市场需求范围广、适用性强的保险品种的促销。该战略的优点是可以增加保险设计、印刷、广告宣传等费用,降低成本。

可以组成规模经营,使风险损失率更接近平均损失率。缺点是无视保险消费者的差异,不能满足保险市场需求多样化的拒绝,不能适应环境市场情况。毕业论文网3358www.lw54.com 1.2.2差异市场战略毕业论文网3358www.lw54.com差异市场战略是指保险公司自由选择目标市场后的事情。针对各目标市场,设计不同的保险种类和营销方案,满足不同消费者的市场需求,不断扩大保险销售,提高市场占有率。

保险公司实施差别化市场战略的目的是根据保险消费者市场需求的差异抓住保险营销机会。差别化市场战略的优势在于使保险营销战略的目标更加强大,不利于保险公司大幅扩张新的保险产品,并将其用于新的保险营销战略。仅限于新的保险公司和小型寿险公司。

缺点是营销费用高,设计管理等费用多。毕业论文网络3358www.lw54。


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